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空包网:手把手教你拼多多如何测图

更新时间:2019/7/28 / 阅读次数:1303


空包网:手把手教你拼多多如何测图我觉得这个图一定很叼,上!我觉得这个款一定很叼,上!结果上上去之后,一次又一次的啪啪打脸。

在我们还没有沉淀足够的行业经验之前,建议少一份主观,你可以避免多一份损失。一个图或者一个款好不好,我们说的不算,客户说的才算。

因此也就有了“测”这一步。

测图的原理以及实操都很简单,不要把测图想复杂了,只不过是被人神化了而已。

原理:

测图就是把我们的图放在更多的潜在客户面前,再看他们给出的反馈,最后选出那张更受客户欢迎的图(测款测推广标题也同理)

明白了原理,至于怎么做,只是姿势问题,而姿势是可以有很多很多的。

今天我们主讲通过搜索推广来测图的姿势:

怎么测?

从上面那句原理中,我们提取一下关键词,

1、图

2、放潜在客户面前

3、看他们反应并选出最受他们欢迎的那张

我们开始~

1、图

先准备好图,

最好是先给产品设计至少4张以上不同风格卖点的主图,可以文案不同,展示角度不同等,在准备图片之前最好去分析同行产品的卖点,图片构图,以及色调,多准备一些图出来(主图设计的思路可以参考我上个帖子,拼多多主图设计)

2、放潜在客户面前

通过搜索推广把我们的图片放在潜在客户面前,其实也就是我们搜索推广的设置问题。

【日限额】可根据实际测图需求的点击量和点击扣费来定。

总预算=图数*点击量*点击扣费,

例如:你放了四个创意图进去,一个创意图要200个点击,那4个图就需要800个点击,若1个点击扣费为0.5元,则你需要的费用是800*0.5=400。

【创意】将四张主图投放到计划创意中,创意标题建议统一设置一样,保证只有创意图这一个变量,让数据更加客观真实一些。(思考一个问题,那么当四个轮播图都是一样的时候,而创意标题不同,这个时候是在测什么?没错,测推广标题)

【关键词】可通过app搜索下拉框、后台搜索词分析、搜索推广推荐词中找词投放,给商品产品投放5-10个相关性较高的词,则客户搜索这个词有极大可能买你的词。

【出价位置】那我们应该出价到什么位置呢?这个没有特定的要求,我们测图只是为了测点击,你的出价出到有合适的曝光就可以,如果没什么展现或者展现较小,则先看你投放的词是否搜索热度较小,再考虑是否提高出价。(注:词搜索热度查看方式—拼多多后台点击推广工具—搜索词分析)

【定向人群】新手建议不要开人群,因为这样如同人为的控制了展现人群,那么数据的准确程度就会受影响。

3、看他们的反馈并选出最受他们欢迎的那张

他们对我们的图感兴趣与否?怎么看?看数据反馈,

则看见你图的人,跟点你图的人之间的比率,也就是点击率。

以上的图中,最高的点击率为8.6%,高不高?如果你直接回答说高或者不高,那下面的这几段话你就要认真看了。

记住!无对比,无高低。

相信你的身边也会有时不时的就晒出高点击率或者高产出比数据的大神,于是一群人见后纷纷给了666。

要知道单单看他们晒出来的某个数据是没有意义的,而数据只有对比,才会有高低,才会有牛批与不牛批。

他给你晒的点击率是10%,可如果他的同行是20%呢?这样还牛批么?

当你正为了可以坚持三秒而沾沾自喜的时候,殊不知你隔壁家的老王却可以坚持三分钟,而我....嘿嘿..

我们再回来上面的问题,8.6%的点击率高不高?对比你其他的创意图,他算是高了,那对比同行呢?

点击后台【推广工具】—【商品诊断】可以看到你的竞品数据,你也就有了目标进行对比,哪怕你没他优秀,但是你也不能跟他差太多吧?

正经人发来的温馨提示:

1、点击率相对较低的图,可以建议直接删除,删除创意目前是不影响计划权重的,

如果你不是删除创意,而是中途替换图片,替换的这一天中,就包涵了两张图的数据混在一天里面,影响数据的参考性。

2、替换掉点击率不太好的图片,要有一定的点击量,建议150以上,当然越多越好,避免出现偶然性。

3、删除的每一张图片,建议都用表格登记下来这图片的数据反馈,可供你总结经验,积累久了,你就会知道什么样的图点击率高或低是为什么了。

测图是我们在操作一个单品的过程中,不可避免的一个过程,对于大商家而言,时刻都进行着,是一个长期的工作,每隔段时间我们就可以跟美工一起想想有没有更好的图片去试试,你现在的图一定不是最好的,所以我们要定期的去试试有没有更好的图片。

为什么那么多大商家这么执着于测图?当你只有几个流量的时候,点击率提高一两个点带来的效益并不大,而当你有几千或者几万流量的时候,你提高一个点的点击率,那流量就哗啦啦的~

少一份主观多一份客观,图片好不好,让客户决定,你也可以哗啦啦~

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