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【快递包裹】

空包快递:拼多多爆款打造攻略

更新时间:2019/7/7 / 阅读次数:834

空包快递:拼多多爆款打造攻略打出爆款前,该商家在拼多多开店一年多,陆陆续续地开了6家店铺,但并不是一帆风顺的。在这个过程中,商家不断摸索,渐渐加深了对拼多多平台的了解,这对日后打造爆款至关重要。比如,商家发现,拼多多的爆发速度非常快,其它平台推爆大致需要15天,而拼多多做的好爆发仅需3~5天。所以,一旦前期的产能和物流跟不上,订单猛增后,生产和发货滞后导致违规,销量和权重就会立刻下滑,无法推动爆款。基于这一点观察,该商家在推爆前期,花了数个月的时间,将工厂的规模扩大,充分释放产能,同时严格控制质量、物流效率,保证生产、服务能够支持爆款带来的销量激增的情况。

同时,经过对市场的观察,该商家发现基于旗舰店做品牌清仓效果很好,客单价也比较高。所以,他们将最好的资源、商品和人手全部投入至旗舰店。同时,他们着重将商品注入品牌基因,给予更多的品质承诺和保障,以此来提升转化率。

如上图,商家用了半年多的时间对平台进行探索和了解。推爆前半年开始优化供应链。推爆前两个月,该商家逐渐将重心转移至旗舰店。11月开始推爆,销售额一举走高。

爆款脸的产品长什么样?

很多商家以为,只要价格足够便宜就可以成为爆款。而这个商家反其道而行之。它发现除非是工厂型大卖家,具备足够的实力在拼价格的同时还能实现盈利,不然价格战只会不断产生内耗,带来一个恶性循环。

所以,在爆款商品的选择上,他们特别慎重,最终选择了客单价上百块的商品作为主打款。而结果也证明了他们的选款思路是很值得借鉴的。以下是他们选款的三个原则:

A. 产品质量好

无论产品最终有没有成为爆款,质量好是一个商家立足的根基。稳住这个根基,总有一天,量变会产生质变。

B. 产品差异化

→ 利用行业和历史的数据分析,寻找竞争较小的产品。比如冬季,大家都在卖毛衣和外套,就避开竞争,卖一卖运动套装。

→ 这里的差异化不是指小众化,而是在大众需求的基础上,让产品和同类商品有一定的区隔度。同样卖外套,大家做单层毛呢外套,我们就卖夹棉或加绒的毛呢外套。

C. 保证合理的利润

以上两个原则必然带来较高成本,但是只要消费者看得到品质,高一点的客单价是能够被接受的。所以在定价上,要给自己留出合理的利润空间。这样,不仅有更多的预算可以用于推广尝试,还可以给顾客带去更多增值服务,产生一个良性的循环。

万事俱备,开始推爆!

第一步:搜索推广测款测主图

商品选好了,但是一个商品有那么多款式,具体主推哪个款式,配什么样的主图,才能够把商品推为爆款?这时候,该商家选择了覆盖面广、门槛低(销量大于0即可测试)、性价比高的搜索推广工具进行款式和主图测试。一方面,搜索推广可以添加大量的关键词,有比较广的覆盖面。另一方面,搜索推广更加精准,可以用低价达到最少的有效展现量,减少测试成本。

该商家选择了一个专门的测款小店进行测款(如果没有测款小店,也可以开一家新店来测试),把需要测的款放到具有统一风格并且日常在销售有一定流量的产品下面。这样有利于过滤掉其它影响因素,使得点击该商品的顾客更加精准。同步的,建立起搜索推广计划,根据系统推荐,选择强相关的关键词,然后按照市场平均值出价,以求达到有效的展示量。

接下来,观察3-5天的数据,主要观察的数据维度有点击率、转化率和收藏率,同时参考搜索推广的历史数据作为判断的标准。

主图的选择上,该商家主要看点击率。同时,根据经验,该商家判断女装类目中,主图的点击率大于4%就有爆款潜质。

在款式的选择上,该商家更多地考虑点击率、转化率和收藏率。根据测款店的历史数据,该商家断定客单价低于60元时,转化率大于2%就有爆款潜质。而客单价高于60元时,转化率大于1%就会有较好的销售表现。同时,根据其店铺历史运营情况,收藏比大于6%就有较高的转化可能。

基于对搜索推广的巧妙运用和数据的分析,商家就有了比较明确的主推款式和主图了。

第二步:优化标题提升点击率

为了提升推广的点击率,该商家对商品的标题进行了优化。以下是三个可以参考的优化维度:

第三步:场景推广推出爆款

正式推广阶段,该商家在搜索推广的基础上加入了场景推广。一方面,场景推广的展现渠道更加丰富,不仅覆盖了类目商品页、商品详情页,还包括了现金签到页等各个渠道的页面。另一方面,场景推广能够精准地找到目标人群,实现更精准地展现。除此之外,场景推广能够带来更密集的展现频次,让商品有更多的机会被不同用户看到。

场景推广的投放策略上,该商家主要选择了访客重定向和相似商品定向,不仅触达了老顾客,同时对兴趣客户进行了定向,让触达面更为广泛。出价上,一开始设置了高出普通用户定向10%-30%的溢价来获得流量和销售权重。在点击和展现变高之后,再适当降低出价提升ROI。合理的选择定向人群加上有技巧的出价方式,给店铺带来了非常高的ROI,该商家推爆期间平均每天的推广ROI达到了20+。

用数据分析指导营销计划

除了选品和广告推广之外,该商家还有一个非常出彩的操作技巧:用数据分析指导整体的营销计划。

推爆之前,根据以往同期的数据预测后续的发展趋势,对后续的营销和运营策略进行调整,更清晰地明确选品的标准、判断推广发力的合理时间、清仓处理的合理时间等。

在推爆过程中,时刻关注日常数据的变化。根据每日各项关键指标的变动,如展现量、点击率、销量、转化率等,及时调整关键词出价、定向出价、商品标题等相关营销要素,做到次日数据指标的持续提升。

一旦遇到浏览量和转化率突然下降,有可能就是竞品有了新的调整,如价格优惠等。这种情况下,就需要对竞品数据进行着重分析,特别是产品相近、同等级、同价格区间的竞品,更需详细跟踪、剖析所有营销动态。

总而言之,充足的筹备、差异化的产品、精心的测款测图准备、高点击率的标题、对搜索推广和场景推广的合理运用、严谨的数据分析,是打造爆款的必经之路。

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