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顺发空包网:“年入两亿”的带货主播作用被夸大了

更新时间:2020/1/20 / 阅读次数:343


  顺发空包网:“年入两亿”的带货主播作用被夸大了。2020年伊始,深交所就上市公司在投资者互动平台频繁提及网红带货、主播李佳琦等行为发了至少3份关注函,请求御家汇、金宇火腿等公司阐明能否为“迎合市场热点、借机炒作股价”。数据显现,李佳琦一场直播能够带来上百亿的销售额,不过,追逐这一热点的上市公司似乎没有因而大幅增加利润,他们为主播开出的商品全网最低价,以及昂扬的协作费用,或许只令品牌方赚取了一些知名度。

  同样是网红,同样是主播,如今和过去曾经发作了严重变化。假如说过去的网红主播,主要是经过扮演来采购本人,从而博得粉丝打赏,那么如今的网红主播,更多是经过呼喊来采购他人,而从商家那里分得一杯羹。正是由于看起来对粉丝“童叟无欺”,如今的带货主播,在言论场遭到了更多支持。

  带货主播正处在风口上。2019年淘宝“双11”仅仅9个小时,直播引导的成交额就打破了100亿元。李佳琦在一场直播中居然卖掉1.5万支某品牌口红。另一名重量级主播薇娅,在一场直播中卖掉7000万自有品牌皮草,她也在连续两年“双11”直播中带来超越两个亿的销售额。有业内人士统计称,李佳琦2019年一年赚了两亿元。

  似乎,带货直播的春天到了,商家的新赛道也呈现了,可是,在一个过火宣传胜利者的赛场上,永远不会有人通知你失败者的故事,而失败者的故事可能才是最真实的。除了这几个曾经站上巅峰的头部主播,你还能提出其他名字?仅靠几个人,能撑起一个行业吗?大量的失败者和被淘汰者,才是直播体系的真实写照。

  事实上,即使头部主播,其流质变现价值也大大存疑。早就有人指出过,很多直播带货的数据美观,可是水分也足。以关键词“翻量工具”探究一下,能够看到,大量提供直播刷量效劳的商家。有流量猎手平台的客服引见,增加1万的观看量价位在400元至500元,而且这是增量数据,不会被平台查出造假。在互联网上,流量造假、数据造假早曾经成了公开机密,多方合谋只要一个目的,就是骗商家和骗公众。

  头部主播可以吸收粉丝,一个重要缘由是商品价钱廉价。据称,有头部主播在选商品时,首先会请求品牌方给出“全网最低价”,这一价钱以至会令品牌方赔本。一份网上传播的报价显现,李佳琦的报价分为“全案”和“混播”,全案为整场直播仅销售一家品牌方的商品,2019年12月,这个报价为150万。很多品牌,看起来卖了不少货,但挣的钱连给付佣金都不够,只是花钱买呼喊。有些品牌可能以为,这毕竟赚了一点流量,但在事实上,这种流量随时会流走,很难固化废品牌忠实度。

  从粉丝角度来看,留意力也是随时转移的,目前直播带货看起来风风火火,其实也是危机四伏。一些消费者反映,有些主播在带货时涉嫌传播虚假广告,呈现货不对板等问题。这个市场到底能走多远,关键还看这个市场到底如何走。

  关于一个新兴行业,宽容和审慎不能少。无论是直播带货还是头部主播,可以构成今天气势自有其道理,但不得不说,“年入两亿”的带货主播作用被夸张了。深交所发的关注函,几有着这样的意义。苏醒地对待这个行业,也是为了可以开展得更好。

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